跨界联合：助力涉税服务行业发展 ——专访华税税务师事务所有限公司董事长刘天永

在全面深化财税体制改革、落实税收法定原则以及“放管服”改革等时代背景下，税务服务机构正面临前所未有的发展机遇和挑战。华税律师事务所是国内第一家专业化律师事务所，致力于为客户提供税务争议解决、税务稽查应对、税务筹划、公司法等法律服务。华税凭借“税务+法律”的专业优势，尤其擅长为客户复杂、棘手的税务问题提供最佳解决方案。近日，记者采访了华税税务师事务所董事长刘天永，就税务师事务所的相关问题做了一些解答。

问：据我了解，华税是中国第一家专业化税务律师事务所，也是中国税务律师行业的开拓者和领跑者，是什么因素促使华税与税务师事务所进行“跨界联合”？

刘天永：过去一些年，我在欧洲、美国、澳洲等国家访问了许多知名的税务服务机构，在德国和奥地利我曾经分别访问过两家非常大的税务服务机构，给我留下了深刻的印象。由于德国和奥地利的税法都比较发达，法治化程度也很高，这两家大的税务服务机构不仅有律师事务所，还有会计师事务所，组成了一个税务服务集团。就职业特点来看，与税务律师相比，注册税务师和注册会计师一样，通常更精于账务处理和涉税审计类业务，注册税务师和注册会计师具有高度的重合性和竞争性。而注册会计师、注册税务师与税务律师就具有了天然的互补性，一个精于账，一个精于法，由此，我也在思考，国内也应该出现这样混业经营的大型税务服务机构，发挥专业互补的作用，以更好的服务于客户。

另外，从国内的情况来看，十八大以来，在全面深化财税体制改革、落实税收法定原则以及“放管服”改革等时代背景下，税务服务机构正面临前所未有的发展机遇和挑战，一方面，中小型税务师事务所面临涉税鉴证等传统业务竞争趋于白热化、收费标准走低、税务筹划等增值税性业务开发面临人才和市场短板、未来发展方向不明了等诸多挑战；另一方面，专业化、品牌化、规模化的税务服务机构在市场中优势愈发明显，尤其在高端税务服务市场以及拓展大型企业客户等方面市场比重逐渐扩大。

我认为，未来税务中介服务将呈现规模化、品牌化发展趋势，“单兵作战”面临瓶颈，行业呈现两极分化、强则恒强的新常态。在此背景下，2015年9月，我们发起成立华税税务师事务所有限公司，与全国主要省市12家优质税务师事务所实现“跨界”横向联合，实现了“律师与税务师”的首次跨界联合，开启了“税务+法律”税务服务新模式，“跨界”联合后，华税各子所依托华税专业力量，全面开启了“品牌化”、“规模化”发展之路。

问：跨界联合后，华税集团是如何实现协同发展的，有效运行的机制是什么？

刘天永：这么多年，我认为华税最核心的竞争力是“税务+法律”的专业优势，我们的律师都有复合型专业背景，绝大部分的骨干律师同时拥有律师、注册会计师、税务师专业资格，正是凭借这一专业优势，我们尤擅长为客户复杂、棘手的税务问题提供最佳解决方案。华税在税务争议解决、并购重组、资本运作等领域的专业服务优势，与各地税务师事务所具有较大的业务互补性，这是我们实现合作的前提和基础。

2015年开启“跨界联合”以来，为了推动各成员所实现资源共享、协同发展，我们重点在专业化、规模化、品牌化三个方面着力。特别是专业化发展，这是涉税专业服务的机构的生存之本，为了提升各成员所专业能力，实现各成员所资源共享和集团“一体化”的发展目标，华税税务师事务所于在集团内部设立税务审计、税务代理、税务顾问、税务筹划、税务培训、税务争议、税务司法鉴定、国际税务等8个专业委员会。每个专业委员会设主任（1人）、副主任（1-3人）、秘书长（1人）、委员（若干）等职位，华税集团8个专业委员会主要发挥五大方面的职能：（一）持续推进集团专业化发展战略；（二）制定集团业务规范和业务操作指引；（三）有计划开展集团内专业能力培训；（四）促进集团内的业务合作和交流；（五）统筹对外业务合作和业务拓展等；

与此同时，我们还定期举办所长培训班，着眼于提升各成员所在业务创新、业务拓展、公司化管理、风险控制、品牌建设、规模化发展等六大方面的能力，并作为华税集团一项长期的内部培训制度。

问：作为一家既有律师事务所也有税务师事务所的机构，请刘总介绍一下华税的整体发展规划和战略？

刘天永：无论税务服务、会计服务还是法律服务，要想发展的好，走的远，活的精彩，我认为无外乎是变大和走个性化路线两条路。所谓变大就是追求以规模取胜，统一的品牌，统一的资源调度，气质形象内外俱佳，牢牢控制住终端客户，并不断扩充，不断盘活。所谓走个性路线就是差异化经营战略，要在某一个点上不断积累、放大，开始的时候，面不宜铺的太宽，要作专作精作深，要让客户感觉到你的特点，并充分认可你的特点。

华税自2006年成立以来，始终坚持合作共赢的服务理念，在横向和纵向两个维度拓展全国服务网络，目前华税旗下拥有华税律师事务所、华税税务师事务所（5A级集团）、华税学院等机构，目的是满足市场多元化的涉税服务需求。

对于华税律师事务所，我们走的是一条精品化之路，“小而美”的事务所，听起来很美，但是做起来很难，做得好更是不易，合伙人要不断的追求完美，要创新，要注重细节，要有精准的定位，要有敏锐的市场洞察力，要有死磕精神，更要有得力的人才。我个人认为，北上广深等一线城市具有这种引领潮流的地缘和人缘天然优势，似乎更具有可操作性。

华税税务师事务所，走的是一条规模化、品牌化的发展道路。在“规模化”方面，我们会继续扩大全国服务网络，鼓励成员所之间的跨区域紧密层合作以及优势服务的延伸，共同提高业务技能与经济效益，实现新产品的多渠道营销；特别是我们立足北京，具有良好的大型客户资源，可以将央企和大型外企项目等服务采购，分享到各个机构，分工协作。在“品牌化”方面，各子所共用华税商标，共同使用华税LOGO，建设共同的网站、资讯投放等品牌展示，不断实现服务标准及流程的统一，协助成员所逐步确立并稳固在其所在地区市场的领导地位。

与此同时，为了继续推动行业发展，培养顺应国家税收法治化要求、具有“税务+法律”思维、专业一流、视野宽广的涉税专业人才，并借助于网络教育的优势，我们于2018年初成立了华税学院(www.ehuashui.com)在线教育平台，目前已经有2万名注册学员，我们希望能为国家的税收法治化培养更多的专业人才！

问：近期中税协公布了20家荣获2018年度“行业贡献奖”的单位，华税税务师事务所是唯一的非协会单位，您认为华税对行业的主要贡献是什么？

刘天永：我想，华税税务师事务所能够获得协会的如此高度的评价和肯定，与我们的“税务+法律”这种独树一帜的定位、以及开放、创新精神是分不开的。特别是，我们在国内最早倡导“税务+法律”专业服务理念，推动律师、税务师跨界合作，这在税务师行业改革、全面开放涉税服务市场的背景下，对于税务师行业应该是一个创新。

另外，我们一直积极推动中税协和全国律协实现卓有成效的合作。在华税的推动下，两大协会连续联合主办了2014-2018年五届“中国税法论坛暨中国税务律师和税务师论坛”，以及2014-2019年连续六届“中国税务律师、税务师暑期学院”。目前这两个平台已经成为国内涉税服务行业年度交流、新型涉税专业服务人才培训的最高平台和重要基地。还有，我们非常积极的参与中税协涉税专业服务业务标准的制定，先后受中税协委托制定涉税争议解决、税务司法鉴定业务指引。我想，可能在上述几个方面，我们在行业的发展上做了一些探索和尝试。

此外，在2018年12月底，华税税务师事务所有限公司还荣获了由中国CFO发展中心主办“2018年度中国 CFO 最信赖税务师事务所”大奖，全球共有三家税务师事务所获此殊荣，另两家是毕马威、尤尼泰。

问题5：2019年华税税务师事务所启动了“百城百所”招募计划，请您介绍一下最新进展？

刘天永：为了继续扩大完善华税全国服务网络，2019年1月1日，华税税务师事务所正式启动了“百城百所”招募计划，相对于2015年，我们采取了更加开放、灵活的方式，计划在重点城市（地级市以上）吸纳100家左右的优秀成员所。

计划发布后，受到业内高度关注，很快收到全国各地400多家税务师事务所申请。经过两轮审核工作，首轮签约18家，于2019年1月26日举行首轮加盟发布会，第二轮签约16家，于2019年3月29日举行了第二轮加盟发布会。两轮加盟后，华税目前在北京、上海、广州、成都等城市拥有50余家下属税务服务机构。根据计划和安排，我们将于2019年10月下旬举行“百城百所”第三轮加盟发布会。