华税学院：成功律师，不止于专业

◎ 华税学院

在中国，成功的律师大体可以分为两种，资源型律师，或技术型律师。对于没有资源背景的人而言，只能靠专业至上，做一名专家型的稀缺律师，才更容易成功。成功的技术型律师，专业一流，但这并不是他们成功的根本原因，为什么是他们，而不是别人一步步走到某个专业领域的前列，这才是需求探究的律师圈的“成功学”。

2000年初的中国，税务律师鲜为人知，几乎没有什么专业律师在做，更没有律师把自己的业务完全定位于涉税法律服务。国内知名的综合律师事务所也很少有这方面业务，没有成熟的模式可以去参考，而且当时国内税务争议很少，一年全国的案件也就几百件。

一边是只要进入行业就是老大的机遇，一边是拓荒新领域的挑战，国内的法律环境是否具备了？专业的税务律师能不能有市场？无数个问号摆在眼前。在与国外同行的交流中，华税的创始律师了解到在欧美发达国家，律师是税法服务最重要的专业力量之一。经过结合国内外状况多方面情况研究得出的结论，未来涉税法律服务潜在的市场需求将会极大，涉税业务是国内法律服务市场中的一片蓝海。这也更坚定了华税做税法业务的决心，于是在2006年创办了中国第一家专业化税法律师事务所。

在华税成立的前三年，坚持只做税法一个业务领域，是一件非常困难的事情。当时，做IPO、改制等一些“高端业务”非常具有吸引力，放弃这些颇具“钱景”的业务，部分合伙人表达了不同意见，有的人甚至因此离开了华税。

华税的坚持也收获了累累硕果，连续多年被Chambers、ALB、Legal500等国际法律评级机构评为“最佳中国税务律师事务所”，多次作为专家代表参加全国人大、国务院、财政部、国家税务总局等机关的税收立法工作，推动行业发展，已经成为国内专业化律所发展的一面旗帜。

进入律师行业之初，选择比努力更重要。做出正确的选择，取决于以下几个因素：

1、要有“格局”，有宏观视野，了解国家发展的阶段、国内外法律服务市场的需求和未来的整体发展趋势。

2、要结合自身的优势，扬长避短，并且把个人的优势发挥到极致，明明是自己的短板，却非要尝试，通常事倍功半。

3、要把握新机遇、抓住蓝海市场。传统热门领域，不仅进入门槛高，高手云集，加之市场充分竞争多年，核心资源，重要客户已被“瓜分殆尽”。

选择一个对的专业方向以后，坚持不懈并且追求卓越比什么都重要，这需要律师是一个具有理想主义的实干家。

1、没有坚持就无法引发质变，能坚持的人多半带有理想主义，面对困难和孤独，内心的信念是源源不断动力的来源，克坚攻难。

2、除了坚持，律师还必须要是一个实干家，把每一个正确的想法付诸实践，且追求卓越。十几年前，也有很多律师意识到税务律师的价值，也有很多前沿的思考和想法，但是一步一个脚印，踏踏实实走过来，坚持100%业务只做税法的可能只有华税。

华税发展的十年，是中国税务律师“从无到有”的过程，税务律师在中国还刚刚起步，特别是国家正大力推进依法治税，用法律来科学界定国家与纳税人等方面的利益关系，推进税收征管、司法领域的法治化。这一变化，对于国家、社会包括律师本人，都具有非常重要的意义。

对于律师而言，涉税法律服务市场是“蓝海市场”，未来市场容量不低于200亿元，可以容纳超过5万名税务律师。相比较传统律师、税务师、注册会计师等，税务律师具备“税务+法律”复合专业背景，在税务争议解决等诸多领域具有天然的优势！

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